融创中国董事会主席孙宏斌

　　中房网讯 提起地产界的风云人物，融创中国董事会主席孙宏斌绝对算的上一个。这位地产大咖所到之处的演讲，总是能吸引行业的广泛关注。

  12月9日，孙宏斌在出席“第四届平安地产金融创新论坛”上，对宏观经济形势以及未来住宅市场的政策形势、价格走向、市场需求、风险等方面做出了预测。

  在本次论坛环节，主持人问了孙宏斌一个问题：说有人说融创内部的目标是今年4000亿，明年6000亿，后年8000亿。孙宏斌称回答还是以公告为准，有些数据都不是在正式场合说的，有的时候在很小范围说的被放大了。但他表示，今年3500到4000亿之间肯定能做到。

  公开数据显示，融创中国今年销售不断发力，根据其12月4日晚发布的11月未经审核营运数据来看，11月份融创中国合同销售金额为人民币494.3亿元，同比增长120%。截至2017年11月底，共实现合约销售金额人民币3019.4亿元，同比增长132%。据了解，融创中国单月销售额已经连续三个月突破400亿元，销售业绩稳居房企前四。

  克而瑞研究中心近日发布的《2017年1-11月中国房地产企业新增货值TOP100》报告显示，融创中国1-11月新增货值已名列第一，为1.44万亿元，未来将有足够潜力保持这样的规模增速。

  业绩的靓丽和储备的充足，也为孙宏斌的演讲带来了底气。他本次的题目是《不确定市场环境下的选择》，他认为，2018年会比2017年好一点。不管市场怎么变化和不确定，对开发商来，只有“要不要买地，要不要卖房子”这两件事需要选择。

  在演讲中，孙宏斌谈了四点：一是不确定性从哪儿来？二是对市场的两个判断；三是行业的风险；四是选择。

  【不确定性从哪儿来？】

  最大的不确定性是预期

  在孙宏斌看来，市场本来就存在着很多的不确定性，尤其是房地产市场，宏观的货币政策，所有的东西都有关系。

  “现在更加不确定是因为政策，比如土地的和销售的，政策短期看来是不会变的，长期政策在路上，有多远也不知道，什么政策也不知道，这个不确定性确实是比较大。原来希望十九大政策以后能松一点，十九大以后看来更紧，下面寄希望在两会以后，两会以后估计也不会太有希望。”

  “这个行业太多的不确定性，最大的不确定性是预期。老百姓买房子都是买预期，开发商买地也是。我对房地产很悲观，房价一直不让涨，变成大家的习惯了，这是第一件事。不确定性从哪儿来，从四面八方来，每个地方都带来不确定性，最大的不确定性是预期。”

  【对市场的两个判断】

  市场判断：2018年会比2017年好一点

  孙宏斌认为，2018年会比2017年好一点。很多的城市已经挺难受，在现有的政策基调下来可能稍微松一点，价格会稍微松一点，特别是一些三四线城市价格和政策有稍微松动的可能。“2017年因为有稳定的问题，大会前是稳定，大会后还是稳定”，他判断2018年会比2017年稍微好点。“现在很多的判断觉得2018年会很差，价格到冰点，我觉得不太可能。”

  市场格局：明后年将出现中型企业被并购的机会

  “中国房地产前四名会占到30%的份额，前十名会占到50%的市场份额，比原来想象的要快，这个是改不了的，不管手上是什么地，小公司都没法干了。”

  “对于大公司来说有点优势，任何一个行业的兼并收购都是价值链最高端、最难的，成功率是比较低的。在兼并、收购行业有好的口碑是非常难的，要吃很多亏才能建立起口碑，我们已经吃了很多亏了，这就是我们现在的优势。”

  中型企业被并购的机会明年、后年会出现。2018年的市场会比2017年好一点，兼并收购的份额向大公司集中，大公司的增速还是比较快的，50%都挡不住。这是孙宏斌做出的另一个判断。

  【行业的风险】

  行业的风险就一个：就是地买贵了

  谈到风险，孙宏斌表示，地买贵了谁也没办法了，地买便宜了傻子都能赚钱，这个行业唯一的风险就是地买贵了。

  “地买便宜了你怎么都行，地买贵了什么产品都赚不了钱，这就是我们控制风险的逻辑。这个行业的风险在哪儿？就一个风险，就是地买贵了，地买便宜了就没风险。”

  【选择】

  选择还是很简单：买不买地，卖不卖房

  孙宏斌表示，对行业来说没什么可选择的，就是买不买地，以及卖不卖房。手上没钱，则不存在买地的事，就是卖不卖房；但如果手头没地，又不存在卖房的事，就是买不买地。所以，在他看看来，选择还是很简单，买不买地，或者卖不卖房。另外，他也在这两者之外似乎玩笑的给了另一个选择，“（如果）卖地的话，卖不卖给我”。